Miten asunnosta saadaan paras hinta?
Moni miettii, miten omasta kodista voisi saada parhaan mahdollisen hinnan ja totuus on se, että se ei ole pelkkää tuuria. Onnistunut myynti syntyy strategiasta, suunnittelusta ja ammattitaidosta ja siitä, että välittäjä osaa nähdä asunnon juuri ostajan silmin.
Oikea hinta heti alussa on kaiken perusta
Ensimmäinen ja tärkein askel on hinnoittelu. Jos hinta on pielessä, asunto jää helposti “pyörimään” markkinoille, ja kiinnostus laskee nopeasti.
Käyn jokaisen asiakkaani kanssa tarkasti läpi alueen toteutuneet kauppahinnat, kysynnän ja tarjonnan. Vain dataa, ei arvauksia. Tavoitteena on hinnoitella asunto realistisesti mutta kunnianhimoisesti: juuri siihen haarukkaan, joka herättää kiinnostuksen.
Parhaat tulokset tulevat silloin, kun hinta on asetettu oikein heti alussa. Silloin näytöillä käy paljon väkeä ja saadaan jopa useampi tarjous, mikä nostaa lopullista kauppahintaa luonnollisesti.
Esittelykunto – ensivaikutelma ratkaisee
Toinen iso tekijä on kodin valmistelu myyntiin. Ostaja tekee usein päätöksen tunnepohjalta jo ensimmäisten minuuttien aikana. Siksi kodin pitää näyttää ja tuntua hyvältä.
Käymme yhdessä läpi, mitä kannattaa tehdä ennen kuvauksia ja näyttöjä: pienet siistimiset, raikastus, turhan tavaran poisto ja valaistuksen parantaminen tekevät ihmeitä. Hyödynnän ammattilaiskuvaajan ja stailaajan osaamista, jotta jokainen tila näyttää parhaat puolensa.
Hyvin esitelty koti saa enemmän näkyvyyttä verkossa, enemmän katsojia näytöille ja lopulta paremman hinnan.
Markkinointi, joka erottuu
Kolmas ratkaiseva osa on markkinointi. Tässä kohtaa välittäjän osaaminen punnitaan. Itse panostan siihen, että jokainen kohde saa ansaitsemansa huomion: laadukkaat kuvat, houkutteleva teksti ja monikanavainen näkyvyys ovat avainasemassa, jotta tavoitetaan juuri oikeat ostajat.
Tärkeää on myös välittäjän aktiivinen ote. Välittäjän kanssa hyödyt aktiivisesta myyntityöstä ja varmistan, että jokainen potentiaalinen ostaja saa kaiken tarvitsemansa tiedon.
Näytöt ja neuvottelut
Kun ostajat tulevat paikalle, jokainen hetki lasketaan. Tässä vaiheessa välittäjän esittelytaidot, tunneäly ja neuvotteluosaaminen nousevat arvoon.
Näytöille on tärkeä luoda rento, mutta asiantunteva tunnelma. Sellaisen, jossa ostaja uskaltaa kysyä, haaveilla ja tehdä tarjouksen. Jokainen kysymys on mahdollisuus vahvistaa sitä tunnetta, että “tämä on se oikea koti”.
Neuvotteluvaiheessa puolestaan korostuu kokemus ja pelisilmä. Usein saadaan aikaan tilanteita, joissa on useampi kiinnostunut ostaja ja erityisesti silloin neuvottelutaidolla on merkitystä. Tavoite on tietenkin se, että kauppa toteutuu parhain mahdollisin tuloksin ja kaupan molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä.
Luottamus ja yhteistyö
Kun myyjä uskaltaa luottaa ammattilaiseen, pystymme tekemään päätöksiä rohkeammin ja etenemään tehokkaasti. Myynti on aina yhteistyötä ja parhaat tulokset syntyvät, kun pidämme avoimen yhteyden ja selkeän suunnitelman.
Kun asiat tehdään suunnitelmallisesti, lopputulos ylittää odotukset. Usein kauppa syntyy nopeammin kuin kumpikaan osasi arvata.
Kun siis mietit, miten asunnostasi saadaan paras mahdollinen hinta, vastaus on yksinkertainen: oikea strategia, hyvä valmistelu ja aktiivinen välittäjä, joka tekee työnsä tehokkaasti.
Jokainen koti on erilainen ja siksi jokainen ansaitsee juuri sille räätälöidyn myyntisuunnitelman.
